光纖熔接機(jī)成競(jìng)爭(zhēng)“紅?！保何磥?lái)誰(shuí)主沉??？
時(shí)間:2016-10-19 15:05:21 來(lái)源：
隨著新一代通信技術(shù)升級(jí)，全球各國(guó)政府加快部署FTTx建設(shè)，以滿足日益增長(zhǎng)的通信速度及增值服務(wù)需求。為此，作為FTTx部署的專(zhuān)有工具，光纖熔接機(jī)也迎來(lái)了快速增長(zhǎng)期。在需求增長(zhǎng)的推動(dòng)下，光纖熔接機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了高速成長(zhǎng)之后也變得相當(dāng)“擁擠”，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。為此，OFweek光通訊網(wǎng)編輯獨(dú)家專(zhuān)訪了天津艾洛克通訊設(shè)備科技有限公司總經(jīng)理易佳勝先生，共同探討光纖熔接機(jī)的差異之道！<a href="http://www.yuzhongbz.com""http://www.yuzhongbz.com " "http://www.yuzhongbz.com " target="_blank">ADSS光纜
據(jù)了解2017年將出現(xiàn)400G需求，隨著大容量數(shù)據(jù)通信需求增加，對(duì)于光纖熔接機(jī)性能提出了哪些新要求？
易佳勝：400G的到來(lái)，對(duì)光纖低損耗要求有所提高。光長(zhǎng)途傳輸存在信號(hào)衰減和信噪比變差的問(wèn)題，這就需要光纖放大器、光電轉(zhuǎn)化放大器以及超低損耗的光纖。由于40G和100G時(shí)代對(duì)光電轉(zhuǎn)化距離要求不一樣，使用G652光纖傳輸需要建立很多中繼站，無(wú)形中大大提高了運(yùn)營(yíng)成本。400G時(shí)代要求將會(huì)更高，今年5月份在新加坡展會(huì)中出現(xiàn)的G654超低損耗大有效面積光纖就是專(zhuān)門(mén)為400G高速大容量光纖通信系統(tǒng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。
雖然說(shuō)400G光通信對(duì)光纖提出了新要求，但是對(duì)艾洛克光纖熔接機(jī)卻沒(méi)有明顯沖擊。G654要求熔接點(diǎn)光衰小、通光效果理想，艾洛克光纖熔接機(jī)完全能夠滿足需求。同時(shí)我們?cè)诠饫w熔接機(jī)方面也做了很多研究，比如先進(jìn)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、各類(lèi)光纖的自動(dòng)識(shí)別以及纖芯對(duì)準(zhǔn)方式的采用，大大降低了干線施工的熔接點(diǎn)光傳輸衰減。
隨著FTTX的發(fā)展及普及，對(duì)于光纖對(duì)接損耗及穩(wěn)定性要求更高，貴公司光纖熔接機(jī)在這些方面有哪些改善和提升？<a href="http://www.yuzhongbz.com""http://www.yuzhongbz.com " "http://www.yuzhongbz.com " target="_blank">ADSS光纜
易佳勝：隨著國(guó)內(nèi)大力推進(jìn)FTTX建設(shè)，對(duì)于光纖接續(xù)的質(zhì)量要求越來(lái)越高。目前，使用高性能的全自動(dòng)光纖熔接機(jī)是提高光纖接續(xù)工作效率和質(zhì)量的首要條件， 因此改進(jìn)光纖熔接的性能是生產(chǎn)商和光纖熔接機(jī)使用者所共同追求目標(biāo)。
艾洛克光纖熔接機(jī)的性能主要表現(xiàn)在兼容性、準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性上。在安全方面，使用18650鋰電池智能芯片控制；在損耗降低方面，采用了可識(shí)別光纖的纖芯對(duì)準(zhǔn)熔接，降低熔接機(jī)的接續(xù)損耗；高壓放電能力提升，提高了接續(xù)處拉力；熱縮爐采用燒結(jié)固化和聚四氟乙烯噴涂，大大提高使用壽命和速度；熔接模塊采用鈹銅材料。
目前市場(chǎng)上光纖熔接機(jī)品牌眾多，"價(jià)格戰(zhàn)"現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，對(duì)此您如何看待？光纖熔接機(jī)未來(lái)市場(chǎng)空間有多大？
易佳勝：企業(yè)必須建立有效的客戶信息反饋系統(tǒng)，形成企業(yè)與市場(chǎng)的互動(dòng)，提高組織的市場(chǎng)反應(yīng)能力。 其目的是保持與市場(chǎng)需求零距離接觸，以便對(duì)不同客戶群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有針對(duì)性地滿足目標(biāo)客戶需求。企業(yè)可結(jié)合自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，建立品牌形象。這樣，企業(yè)可以以較經(jīng)濟(jì)的代價(jià)換來(lái)足夠的利潤(rùn)，擺脫無(wú)差異化產(chǎn)品的價(jià)格糾纏，突出價(jià)格戰(zhàn)重圍。細(xì)分市場(chǎng)在不同的發(fā)展階段，應(yīng)根據(jù)不同戰(zhàn)略意圖來(lái)制定細(xì)分策略。在市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)需要衡量投入開(kāi)發(fā)、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)能、提升品質(zhì)來(lái)增強(qiáng)自身軟實(shí)力，從而提升市場(chǎng)占有率，這是艾洛克默默無(wú)聞?wù)谕七M(jìn)的工作，目前預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率在15%--18%之間。<a href="http://www.yuzhongbz.com""http://www.yuzhongbz.com " "http://www.yuzhongbz.com " target="_blank">ADSS光纜
艾洛克在投入開(kāi)發(fā)光纖熔接機(jī)之前，已經(jīng)建立了完善的銷(xiāo)售渠道，主要包括電信、移動(dòng)、聯(lián)通、郵政等集團(tuán)用戶，集團(tuán)用戶目前占艾洛克銷(xiāo)售業(yè)務(wù)45%；同時(shí)也在線上開(kāi)通淘寶、阿里旺旺、天貓國(guó)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)前可以做到年銷(xiāo)售1500臺(tái)；線下采用常規(guī)定位用戶上門(mén)年銷(xiāo)售為3000臺(tái)。目前已經(jīng)在云南、四川、重慶、安徽、河南、河北、山東、新疆、甘肅、內(nèi)蒙、北京、天津、遼寧、吉林、黑龍江市場(chǎng)成功布局。
艾洛克公司產(chǎn)品主要包括哪些？有何獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？
易佳勝：天津艾洛克通訊設(shè)備科技有限公司源于德國(guó)，在華專(zhuān)業(yè)從事光通信設(shè)備光纖熔接機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。艾洛克熔接機(jī)核心部件和機(jī)芯采用德國(guó)設(shè)計(jì)生產(chǎn)原裝進(jìn)口。公司座落于渤海經(jīng)濟(jì)圈的天津?yàn)I海民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)示范基地。其主要產(chǎn)品為擁有多項(xiàng)專(zhuān)利的多功能光纖熔接機(jī)、便攜式光纖熔接機(jī)、手持式光纖熔接機(jī)、六馬達(dá)可識(shí)別光纖種類(lèi)并自適應(yīng)程序熔接機(jī)、切割刀及夾具等系列。艾洛克光纖熔接機(jī)具有快速熱縮特點(diǎn)，17秒內(nèi)完成且壽命高達(dá)數(shù)10萬(wàn)次加熱；機(jī)器設(shè)計(jì)綠色環(huán)保配備鋰電池，充滿電待機(jī)時(shí)間可以達(dá)到40個(gè)小時(shí)，能夠熱縮和熔接近300芯；可操作性強(qiáng)能夠滿足密碼管控，優(yōu)化菜單快速等特點(diǎn)。
目前國(guó)內(nèi)光通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？還存在哪些問(wèn)題有待解決？
易佳勝：在行業(yè)高速增長(zhǎng)的背后，光通信行業(yè)仍面臨許多重大問(wèn)題，比如光纖熔接機(jī)行業(yè)的不少企業(yè)只追求產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)，忽視基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)和上下游生態(tài)構(gòu)造。從而導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新不足、核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失、甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)或重復(fù)性競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象。另外，部分光纖熔接機(jī)企業(yè)還存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)于單一，從事的只是稍有差異特色的組裝等問(wèn)題。
但是這個(gè)相對(duì)狹小空間的產(chǎn)品不可能一直強(qiáng)勁需求，相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，預(yù)計(jì)2019年光纖熔接機(jī)市場(chǎng)需求會(huì)發(fā)生下滑。屆時(shí)那些不是正真醉心于產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)和開(kāi)發(fā)的企業(yè)將面臨抉擇。艾洛克堅(jiān)持每年追加研發(fā)投入，致力于光纖熔接機(jī)技術(shù)革新和產(chǎn)品質(zhì)量的提升。
目前貴公司的市場(chǎng)布局是什么？未來(lái)有哪些新的發(fā)展規(guī)劃？
易佳勝：目前光纖熔接機(jī)為公司支柱產(chǎn)品，未來(lái)五年我們將不斷研發(fā)與此產(chǎn)品相關(guān)的系列產(chǎn)品（干線熔接機(jī)、手持光纖熔接機(jī)、帶狀光纖熔接機(jī)、大纖徑光纖熔接機(jī)），不斷完善產(chǎn)品體系，提高產(chǎn)品性能與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完成該產(chǎn)品的工業(yè)化生產(chǎn)，力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%以上；拓展上下游相關(guān)通信產(chǎn)品，研發(fā)光功率計(jì)、紅光筆、插回?fù)p儀、OTDR、光纖識(shí)別儀及通信類(lèi)連接器件的生產(chǎn)和銷(xiāo)售；加大運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)銷(xiāo)售渠道合作范圍、進(jìn)入軍工采購(gòu)合格供應(yīng)商目錄；建立多維度銷(xiāo)售和服務(wù)體系，銷(xiāo)售以熔接機(jī)為主體帶動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)來(lái)增加更多品類(lèi)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，達(dá)到滲透延展。服務(wù)以現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)延伸其它廠家的各種機(jī)型維護(hù)保養(yǎng)，從而獲得更多的客戶資源；加大外貿(mào)團(tuán)隊(duì)電子商務(wù)B2B及B2C銷(xiāo)售；走出去巡展推廣獲得廣泛的客戶群體；同醫(yī)療器械廠商展開(kāi)全方位合作，前期為其組裝醫(yī)療儀器成品，后續(xù)為其外協(xié)加工配件，然后合作開(kāi)發(fā)醫(yī)療器械。
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